Nghiên cứu ngành hàng và đối thủ

Tin khuyến mại sự kiện

Nghiên cứu ngành hàng và đối thủ

https://buzzmetrics.com/phan-tich-circle-k-thong-qua-goc-nhin-cua-social-listening/

https://buzzmetrics.com/theo-doi-suc-khoe-thuong-hieu-toan-dien-tren-social-media-emart-qua-goc-nhin-social-listening/

https://buzzmetrics.com/phan-tich-thao-luan-sieu-thi-va-cua-hang-tien-loi-tren-social-media-q1-2016/

https://buzzmetrics.com/phan-tich-lazada-qua-goc-nhin-social-listening/

https://buzzmetrics.com/thi-truong-sieu-thi-dien-may-dien-may-xanh-lam-chu-cuoc-choi/

https://buzzmetrics.com/thao-luan-nganh-hang-my-pham-trang-diem-qua-phan-tich-social-data/

 

 

 

Trade Marketing là gì? Tại sao cần chiến lược Trade Marketing?

Tin khuyến mại sự kiện

Trade Marketing là gì? Tại sao cần chiến lược Trade Marketing?

Trade Marketing là bộ phận còn tương đối mới mẻ tại Việt Nam, và dường như chỉ có ở ngành hàng FMCG (hàng tiêu dùng nhanh). Cùng tìm hiểu Trade Marketing là gì và tầm quan trọng của nó đối với doanh nghiệp hiện nay. 

Trade Marketing là gì?

Nếu chiến lược Marketing thông thường nhắm tới khách hàng mục tiêu qua các phương tiện truyền thông thì Trade marketing lại lấy người tiêu dùng và điểm bán làm trung tâm.

Trade marketing (hay còn được gọi là Marketing tại điểm bán) là bộ phận trung gian giữa Sales và Marketing. Bộ phận này đảm nhận triển khai mọi hoạt động tổ chức, chiến lược ngành hàng và thương hiệu trong kênh phân phối tại điểm bán. Trong đó, thông qua tối ưu hoá trải nghiệm người mua hàng (Buyer) và nhà bán lẻ (retailer) để đạt được lợi nhuận và doanh số.

Công việc của Trade marketing là tập trung nghiên cứu và thực hiện các giải pháp nhằm cho khách hàng tiếp cận và cảm nhận tốt nhất về sản phẩm của công ty tại mọi điểm bán lẻ, siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng đại lý,.. xung quanh.

trade-marketing-la-gi

Trade Marketing là đưa sản phẩm tới tay khách hàng nhanh hơn đối thủ cạnh tranh. Nguồn: BMG

Vì vậy, Trade Marketing chính là việc làm sao để khiến những nhà bán lẻ, những nhà phân phối hứng thú mà nhập hàng của bạn, còn người tiêu dùng tìm thấy ngay sản phẩm của bạn mỗi khi đi mua sắm. Nếu truyền thông, quảng cáo nhắm đến khách hàng thông qua các phương tiện đại chúng và đấu đá nhau để giành lấy vị trí Top Of Mind trong tâm trí người dùng thì trận chiến của Trade lại nằm ở kênh phân phối và điểm bán sản phẩm để nhãn hàng tới tay người tiêu dùng thuận tiện nhất.

Vai trò của Trade Marketing là gì?

Do đặc thù về đối tượng, nên Trade marketing dường như khá mới mẻ với nhiều doanh nghiệp Việt hiện nay. Hiểu được Trade Marketing là gì giúp các doanh nghiệp thấy rõ sự cần thiết của việc phải đưa ra những chiến lược phân phối và bán hàng đúng đắn và đồng bộ với những chiến lược tiếp thị nhãn hiệu hiện tại khác mà họ đang thực hiện. Từ những phân tích, đánh giá về nhu cầu, mong muốn cụ thể của Nhà Bán Lẻ (Retailer) và Khách Mua Hàng (Buyer), doanh nghiệp sẽ thấu hiểu những “khách hàng” này của họ, và biết nên áp dụng những chiến thuật (tactics) hiệu quả nhất cho từng đối tượng khi thực hiện mỗi chiến lược trade marketing (strategy).

Theo Brands Việt Nam, tầm quan trọng của Trade Marketing đã được doanh nghiệp nhận ra và mong muốn áp dụng, như lời ông Phạm Văn Tín- PGĐ Công ty áo mưa Rando nhận xét “nếu chỉ tập trung cho việc phát triển thương hiệu mà quên chăm lo cho kênh phân phối, thì sẽ không bao giờ có đầu ra kết quả cho những chiến lược tiếp thị hướng người tiêu dùng mà các doanh nghiệp hiện nay đang áp dụng”.

75% quyết định mua hàng được thực hiện tại điểm bán, 35% khách hàng sẵn sàng thay đổi lựa chọn của mình dưới các yếu tố tác động trong cửa hàng, hơn 1,000,000 điểm bán được mở ra và ngày càng xuất hiện nhiều loại hình bán lẻ với đòi hỏi cao hơn. Tất cả những con số đó dẫn đến một sự thật không thể chối cãi: Thị trường Việt Nam bây giờ là “thiên thời” để Trade Marketing phát triển.

Đặc biệt, với các mặt hàng có tính cạnh tranh cao như hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), việc nhãn hàng có thể hiện diện ở khớp mọi nơi xung quanh người tiêu dùng một cách hấp dẫn chính là “bảo bối” chiến thắng đối thủ cùng ngành.

Các yếu tố quyết định “thành- bại” của người làm Trade Marketing

Tư duy về khu vực mua hàng

Khu vực mua hàng (Point Of Purchase – POPs) là nơi mà người mua ra quyết định mua. Trước đây, POPs không nhận được nhiều sự quan tâm bởi quan niệm cố hữu rằng nó hoạt động chỉ như một ống dẫn để di chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Ngày nay, các doanh nghiệp đã nhận ra rằng chiến thắng ở khu vực mua hàng chính là chìa khóa thành công. Việc đặt đúng sản phẩm, đúng bao bì, mức giá thích hợp tại đúng cửa hiệu, ở đúng tầm nhìn của người mua hàng giúp đảm bảo rằng thương hiệu của doanh nghiệp sẽ được biết tới trước đối thủ cạnh tranh.

Kiên trì với Cuộc đua giành “cứ điểm” và “cắm cờ”

Một sản phẩm thường chỉ có vài giây thu hút sự chú ý của người mua tại điểm bán hàng. Trong số 29% người mua hàng một cách ngẫu nhiên, có đến 18% cho biết họ bị ảnh hưởng bởi sự trưng bày trong cửa hàng, 24% bị lôi kéo bởi việc trưng bày ở các dãy kệ bên ngoài, chỉ 17% là bị tác động bởi chính sách khuyến mãi, giảm giá.

Ấn tượng đầu tiên là một lợi thế lớn khi người mua tiếp cận sản phẩm tại điểm bán. Do vậy, doanh nghiệp vừa phải đặt sản phẩm ở vị trí trưng bày tốt, vừa phải sử dụng các phương tiện trưng bày và nghệ thuật sắp đặt để quảng bá cho sản phẩm hoặc thương hiệu.

Sự đua tranh vị trí “đắc địa” giữa các doanh nghiệp đang ngày càng khốc liệt, khiến cho ngân sách trade marketing tăng lên đáng kể. Cuộc đua giành “cứ điểm” tại cửa hiệu và “cắm cờ” (trưng bày sản phẩm) vốn là công việc không được phép mệt mỏi của đội ngũ sales và trade marketing.

trade marketing là gì

Vị trí “đắc địa” là nơi khách hàng có thể nhìn thấy nhãn hàng đầu tiên và dễ dàng tiếp cận. Nguồn: WHR

Am hiểu thói quen tiêu dùng

Thói quen tiêu dùng tập hợp rất nhiều yếu tố liên quan tới quyết định mua hàng bao gồm: trình tự lựa chọn sản phẩm, nhu cầu, địa điểm mua sắm thuận lợi, thời gian mua, quyết định mua, tần suất, thái độ mua hàng.. Ví dụ như người tiêu dùng là nữa thường đưa quyết định mua tại điểm bán (dù chưa xuất hiện nhu cầu), mua sắm tại cửa hàng quen, mua sắm tại các điểm bán tiện đường, v.vv… Những thông tin này rất quan trọng cho bộ phận trade marketing thiết kế các chương trình trưng bày hay khuyến mãi – tặng quà dành cho người tiêu dùng tại điểm bán.

Tóm lại, Trade marketing đang trở thành một công cụ nuôi dưỡng quá trình phân phối với doanh nghiệp biết cách triển khai hiệu quả. Như vậy, trả lời được câu hỏi trade marketing là gì chính là bước đầu giúp các doanh nghiệp thiết lập và sử dụng loại “vũ khí” tối thượng này để nâng cao doanh số và ghi điểm với người tiêu dùng.

Thao Nguyen – Marketing AI

(Hà Tĩnh) Siêu thị Vi-Mart Công Đoàn ra mắt điểm bán hải sản an toàn và phối hợp với UBND H.Cẩm Xuyên phát gạo miễn phí cho ngư dân

(Hà Tĩnh) Siêu thị Vi-Mart Công Đoàn ra mắt điểm bán hải sản an toàn và phối hợp với UBND H.Cẩm Xuyên phát gạo miễn phí cho ngư dân

Tin khuyến mại sự kiện

Để kịp thời hỗ trợ cho ngư dân vùng bị ảnh hưởng do hiện tượng hải sản chết bất thường theo Quyết định số 772 và Quyết định hỏa tốc số 1121 của UBND Tỉnh đúng đối tượng và quy định, Siêu thị Vi-Mart Công Đoàn phối hợp với UBND huyện Cẩm Xuyên đã triển khai thực hiện kịp thời với nhiều giải pháp hiệu quả.

Huyện Cẩm Xuyên có khoảng 2900 hộ với 11.300 nhân khẩu bị ảnh hưởng do hiện tượng thủy hải sản chết bất thường. Với mục tiêu đảm bảo cuộc sống ổn định cho ngư dân; tiếp nhận và cấp phát  gạo cho ngư dân đảm bảo đúng đối tượng và kịp thời, UBND huyện Cẩm Xuyên và các xã, thị trấn trong vùng bị ảnh hưởng cũng đã tổ chức hội nghị triển khai thực hiện; trực tiếp gặp gỡ các hộ ngư dân. Đồng thời thành lập ban tiếp nhận, đồng thời cử cán bộ huyện, cán bộ xã, thị trấn trực tiếp xuống tận thôn xóm để phối hợp với  ban cán sự các thôn xóm, các tổ dân phố nhằm rà soát và chuyển phát trực tiếp số gạo đến các hộ dân.


Đồng chí Phạm Đăng Nhật – Chủ tịch UBND huyện chỉ đạo và 
 trực tiếp trao gạo cho bà con ngư dân xã Cẩm Nhượng

         Chiều ngày 13 tháng 5, ban tiếp nhận của huyện và xã Cẩm Nhượng đã kịp thời cấp phát chuyển 66 tấn gạo cho 835 hộ dân ở xã Cẩm Nhương. Theo đó mỗi nhân khẩu được nhận 22,5 kg /tháng. Việc hổ trợ gạo kịp thời nhằm giúp cho ngư dân giảm bớt những khó khăn trong cuộc sống. Cùng với xã Cẩm Nhượng huyện Cẩm Xuyên cũng sẽ  triển khai cấp phát 160 tấn gạo cho ngư dân ở các xã Cẩm Dương, Cẩm Nhượng, Cẩm Lĩnh, Cẩm Lộc, Cẩm Hòa, Cẩm Phúc và Thị trấn Thiên Cầm.



Bà con ngư dân huyện Cẩm Xuyên rất phẩn khởi khi nhận được gạo hổ trợ

          Bà Đặng Thị Hoa – Thôn Hải Bắc, xã Cẩm Nhượng nói: “ Bà con ngư dân được nhận gạo hổ trợ của nhà nước như thế này chúng tôi rất phấn khởi, phần nào cũng ổn định được cuộc sống hiện nay. Đặc biệt với việc huyện mở các điểm bán hàng thủy sản an toàn cho bà con ngư dân, chúng tôi cũng rất mừng.”

          Cùng với việc cấp phát gạo, UBND huyện Cẩm Xuyên phối hợp với siêu thị mở 3 điểm bán thủy hải sản an toàn tại siêu thị Vi- Mark của Công đoàn  ở Tổ dân phố 6 – Thị trấn Cẩm Xuyên và siêu thị mi ni Asi Mark ở Thôn 2 xã Cẩm Duệ và ở xã Cẩm Nhượng.


Siêu thị Vi- Mart Công đoàn ở Tổ dân phố 6 – Thị trấn Cẩm Xuyên….

… Và siêu thị ASI Mark ở Thôn 2 xã Cẩm Duệ là 2 điểm bán hàng hải sản an toàn đầu 
tiên ở huyện Cẩm Xuyên được khai trương trong ngày 13/05

        Có mặt trực tiếp trao gạo cho bà con ngư dân; khai trương các điểm bán thủy sản an toàn, ông Phạm Đăng Nhật – Chủ tịch UBND huyện Cẩm Xuyên cho biết: “ UBND huyện Cẩm Xuyên và các xã, thị trấn ảnh hưởng đã tổ chức triển khai việc hổ trợ gạo cho ngư dân; đồng thời gặp gở, trao đổi với bà con ngư dân để cung giải quyết những khó khăn vướng mắc. Bên cạnh đó, cùng với Sở công thương, UBND huyện Cẩm Xuyên đã mở các điểm bán hàng thủy sản an toàn. Để các điểm bán hàng thủy sản thu hút khách, đảm bảo các hàng hóa được kiểm nghiệm theo đúng quy định, UBND huyện Cẩm Xuyên cũng yêu cầu các xã, thị trấn đẩy mạnh công tác tuyên truyền sâu rộng trong các tầng lớp nhân dân về các địa điểm bán thủy hải sản an toàn, đảm bảo tiêu chuẩn. Bên canh đó chỉ đạo các phòng chuyên môn phối hợp thường xuyên kiểm tra để tránh trường hợp các loại hải sản không rõ nguồn gốc được trà trộn vào tiêu thụ, đồng thời  tư vấn, tháo gỡ những khó khăn, vướng mắc phát sinh bước đầu.”


Đồng chí Phạm Đăng Nhật – Chủ tịch UBND huyện kiểm tra điểm bán thủy sản an toàn ở 
siêu thị VI-Mark Công Đoàn

Ngày trong ngày đầu khai trương các điểm bán hàng thủy hải sản an toàn,
đã có khá nhiều khách hàng đến mua hải sản

     .

    Với những giải pháp kịp thời, bằng những việc làm cụ thể để hổ trự ngư dân, góp phần giúp bà con ngư dân tháo gở bớt những khó khăn, ổn định cuộc sống, tiếp tục ra khơi bám biển sản xuất.

                                      Hồng Phượng – Đình Tuấn

Trích dẫn theo Thông cáo báo chí của UBND huyện Cẩm Xuyên, Hà Tĩnh:
Cẩm Xuyên khai trương các điểm bán hải sản an toàn và trao gạo hổ trợ ngư dân

Xem thêm:

Niềm vui khi có Siêu thị Vi-Mart Công đoàn (do BQL thiết chế – Tổng liên đoàn lao động VN) 

(Bắc Giang) Gấp rút chuẩn bị khai trương Siêu thị Vi-Mart+ Vân Trung tại KCN Vân Trung, H.Việt Yên

(Bắc Giang) Gấp rút chuẩn bị khai trương Siêu thị Vi-Mart+ Vân Trung tại KCN Vân Trung, H.Việt Yên

Tin khuyến mại sự kiện

Dự án được thành lập theo mô hình Vi-Mart+ và là kết quả của sự hợp tác kinh doanh theo chuỗi giữa Đơn vị chủ quản Vi-Mart và bà Nguyễn Thị Phương Liên – Chủ Siêu thị Vi-Mart Vân Trung.

Siêu thị Vi-Mart+ Vân Trung sẽ kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng thiết yếu, có khu nhà hàng cafe, ăn nhanh, … phục vụ CBNV của các nhà máy tại KCN Vân Trung và dân cư trong vùng.

(Thái Nguyên) Mua sắm dịp tết, rộn ràng khuyến mại với Siêu thị Vi-Mart Võ Nhai, từ 18/01/2019

(Thái Nguyên) Mua sắm dịp tết, rộn ràng khuyến mại với Siêu thị Vi-Mart Võ Nhai, từ 18/01/2019

Tin khuyến mại sự kiện

Dự án được thành lập theo mô hình Siêu thị Vi-Mart (R) và là kết quả của sự hợp tác/liên doanh/liên kết giữa Đơn vị chủ quản Vi-Mart và Chủ đầu tư Khu đô thị mới Đình Cả, thị trấn Đình Cả, H.Võ Nhai, tỉnh Thái Nguyên

Tổng diện tích sàn kinh doanh: 400m2 x 1,5 tầng

Siêu thị Vi-Mart Võ Nhai bao gồm khu bán hàng tự chọn, khu vui chơi trẻ em Kids Play II, Nhà hàng & quán cafe, khu ăn nhanh, …  phục vụ dân cư trong vùng.

Đặc biệt, Siêu thị Vi-Mart Võ Nhai sẽ phân phối độc quyền theo chuỗi một số nhóm/nhãn hàng tiêu dùng thiết yếu tại H.Võ Nhai, tỉnh Thái Nguyên. 

(Hải Dương) Gấp rút chuẩn bị khai trương Siêu thị Vi-Mart (R) Lai Vu, H.Kim Thành

(Hải Dương) Gấp rút chuẩn bị khai trương Siêu thị Vi-Mart (R) Lai Vu, H.Kim Thành

Tin khuyến mại sự kiện

Dự án được thành lập theo mô hình Vi-Mart (R) và là kết quả của sự hợp tác kinh doanh theo chuỗi giữa Đơn vị chủ quản Vi-Mart và Chủ Siêu thị Nguyễn Văn Hà – đại diện KCN Lai Vu.

Siêu thị Vi-Mart (R) Lai Vu sẽ kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng thiết yếu, có khu nhà hàng cafe, ăn nhanh, … phục vụ CBNV của các nhà máy tại KCN Lai Vu và dân cư trong vùng.

Đặc biệt, với Siêu thị Vi-Mart (R) Lai Vu sẽ ưu tiên phân phối độc quyền theo chuỗi một số nhóm/nhãn hàng tiêu dùng thiết yếu tại H.Kim Thành, tỉnh Hải Dương.

Dành cho Khách hàng thân thiết – Hệ thống Vi-Mart

Dành cho Khách hàng thân thiết – Hệ thống Vi-Mart

Tin khuyến mại sự kiện

Dành cho Khách hàng thân thiết – Hệ thống Vi-Mart

Để được hưởng các quyền lợi mua sắm dành cho Khách hàng thân thiết (KHTT) tại Hệ thống Vi-Mart, Quý khách liên hệ với Thu ngân (hoặc Quầy dịch vụ) tại tất cả các Siêu thị, Cửa hàng Vi-Mart+, Vi-Mart*, Vi-Mart (R) để được mở Mã KHTT, hoàn toàn miễn phí.

Khách hàng cần yêu cầu Thu ngân kiểm tra chính xác thông tin đăng ký như: họ tên, di động, địa chỉ giao hàng chính xác 1 và 2 (nếu có).

I. Lưu ý quan trọng:
Để đảm bảo quyền lợi của mình, trước khi xếp hàng lên quầy để quét mã vạch thanh toán, Quý khách cần yêu cầu Thu ngân check mã KHTT của mình (hệ thống check nhanh theo Ho tên và số di động (tương ứng với 2 trường: Tên KH hoặc Mob(F7) trên phần mềm).

II. Các quyền lợi dành cho Khách hàng thân thiết:

  1. KHTT khi đến tham quan và mua hàng tại hệ thống Siêu thị, Cửa hàng Vi-Mart+, Vi-Mart* và Vi-Mart (R) sẽ được ưu tiên mua hàng khuyến mãi, giảm giá, được tặng kèm hoặc dùng thử sản phẩm, …
  2. Đặc biệt, KHTT còn được tham gia các chương trình khuyến mại định kỳ theo chuỗi như: Mỗi tuần giảm mạnh 5 mặt hàng – Vòng xoay trúng thưởng vui may mắn với rất nhiều phần quà hấp dẫn, …
  3. Với mỗi 100.000 vnđ Quý khách sẽ tích lũy được 1.000 điểm. Quý khách sẽ được dùng số điểm này để đổi quà trong các chương trình sự kiện theo quy định của Siêu thị, Cửa hàng hoặc Ban tổ chức công bố trực tiếp hoặc trên Fanpage Vi-Mart. 
  4. Khi đạt 60.000 điểm, hệ thống sẽ tự động nâng hạng thẻ Bạc, Quý khách sẽ tiếp tục được chiết khấu/giảm 3% Hóa đơn mua hàng.
  5. Khi đạt 120.000 điểm, hệ thống sẽ tự động nâng hạng thẻ Vàng, Quý khách sẽ được chiết khấu/giảm 4% Hóa đơn mua hàng.
  6. Khi đạt 240.000 điểm, hệ thống sẽ tự động nâng hạng thẻ Kim Cương, Quý khách sẽ được chiết khấu/giảm 5% Hóa đơn mua hàng.
  7. Các hạng Thẻ có hiệu lực trong vòng 1 năm kể từ ngày hệ thống tự động nâng hạng thẻ. Trong quá trình này, Quý khách mua hàng tích lũy điểm ở mức nào, kết thúc năm, KHTT sẽ được tự động cập nhật theo hạng thẻ tương ứng.

Chương trình Khách hàng thân thiết được triển khai nhằm mục đích nâng cao sự gắn kết giữa hệ thống Siêu thị, Cửa hàng Vi-Mart với Người tiêu dùng, đồng thời các Siêu thị, Cửa hàng Vi-Mart cũng thể hiện sự tri ân giúp Khách hàng thân thiết được hưởng nhiều lợi ích hơn khi mua hàng tại Hệ thống Vi-Mart.

Kính chúc Quý khách có được trải nghiệm thoải mái khi mua hàng.

Chương trình được áp dụng kể từ ngày 01/01/2020 đến khi có thông báo mới.

 

Mọi thắc mắc, góp ý, khiếu nại xin liên hệ số ĐT: 0983.81.85.78 / Email: hotro@vi-mart.vn 

Bộ phận CSKH Vi-Mart

 

Câu hỏi 1: Vì sao phải check mã KHTT trước khi tiến hành tít mã hàng?
Vì hệ thống thường xuyên cập nhật các sản phẩm khuyến mại, giảm giá, … cho các Siêu thị, Cửa hàng Vi-Mart+, Vi-Mart* và Vi-Mart (R) nên để đảm bảo quyền lợi, Quý khách cần yêu cầu Thu ngân check mã KHTT trước khi tít mã hàng.